LV、Dior、Fendi、Givenchy、Hennessy……当全球富豪都在消费着昂贵的奢侈品时，一位超级富豪也由此诞生。贝尔纳•阿尔诺，也许是世界上最体面、最有品位的富豪，也是全球富豪共同造就的富豪。

　　奢侈品，又被称为“非生活必需品”，但有人却因出售非生活必需品而成为一国首富。作为全球第一大奢侈品集团——路威酩轩（LVMH）的第一大股东，贝尔纳•阿尔诺（Bernard Arnault）以260亿美元的身价名列《福布斯》2007年度全球富豪榜的第7位，蝉联法国首富。

　　穿着开司米衫的“狼”

　　阿尔诺用了12年的时间使LVMH成为全球行业第一的奢侈品帝国，旗下拥有50多个各具特色的著名品牌。他收购各种品牌的原则就是：只要最高贵的。

　　作为奢侈品帝国的领军人物，58岁的贝尔纳•阿尔诺外表一派儒雅，多次被时尚杂志捧为“最佳着装男士”。可是他也被人形容为“穿着开司米衫的狼”，温和的表面隐藏不住他的雄心壮志，野心勃勃的他一直通过品牌并购，不断扩张奢侈品帝国的疆域。

　　事实上，阿尔诺进入奢侈品界有些鬼使神差。阿尔诺家族原本做的是建筑生意，他在大学读的也是工科专业。不过，他非常崇拜法国著名时装设计师克里斯汀•迪奥（Christian Dior）。也许是依靠法国人与生俱来的艺术细胞，阿尔诺决心要在时装界有所作为。1983年，阿尔诺在家族的鼎力支持下，倾尽所有成功收购了比家族企业规模大一倍的破产纺织集团——布萨克（Boussac）。醉翁之意不在酒，他相中的是该集团旗下已作古的设计师迪奥命名的时装公司。阿尔诺后来坦言，因为纽约出租车司机的一句调侃点醒了他：“你是法国人，我不知道你们总统是谁，但我知道迪奥是法国的名牌”。当布萨克集团再次红火起来后，阿尔诺高价出售了集团部分非主流企业，集中精力打造迪奥公司，并在两年内使迪奥起死回生，使这个老品牌不仅保有自身的传统，又平添了国际化色彩，阿尔诺因此被称作是能令品牌复活的魔法师。

　　20世纪80年代经济不景气，风光不再的奢侈品品牌不止迪奥一家，百年老品牌路易威登（Louis Vuitton）尽管有家族女婿亨利•拉卡米耶努力拉升着销售额，但仍免不了股价下挫的厄运。时势造英雄，贝尔纳•阿尔诺低价收购大量LV公司的股票，再利用该公司管理层之间的权力斗争，经过一场颇为艰苦的官司后，终于如愿以偿地把LV纳入掌中。1987年，阿尔诺将收购至旗下的路易威登与酩悦轩尼诗（Moet Hennessy）合并，成立了今天的路威酩轩集团（LVMH）。

　　在此之后，阿尔诺又将他化腐朽为神奇的金手指向了唐纳•卡伦（Donna Karan）、普奇（Emilio Pucci）、罗威（Loewe）、豪雅（TAG Heuer）等奢侈品，甚至是知名百货好商佳（Bon Marche）、莎玛丽丹（Samaritaine），顶级酒庄伊甘（Chateau dYquem）、老牌拍卖行菲利普斯（Phillips）。他收购各种品牌的原则就是：只要最高贵的。可以说，除了古驰 （Gucci），阿尔诺几乎没有失手过（收购古驰未果或许是他心中永远的痛，他本想以最小的代价获取最大的利益，结果遭到法国同胞巴黎春天集团不惜血本的拼死较量而败下阵来）。正是因为敏锐的市场觉察力，阿尔诺只用了12年的时间，就使LVMH成为全球行业第一的奢侈品帝国，旗下拥有50多个各具特色的著名品牌，包括葡萄酒和烈酒、时装和皮革制品、香水和化妆品、钟表和珠宝、精品零售以及出版传媒等，几乎每个领域都有顶尖的品牌。

　　贩卖欲望的时尚教父

　　当很多商品都热衷于扩大销量时，阿尔诺却要求巴黎的LV专卖店限制顾客购买量，因为奢侈品就是奇货可居的东西——他永远知道如何刺激人们对拥有奢侈品的欲望。

　　在欧美、日本等国家，消费者对奢侈品的购买态度已经比较成熟，他们讲究的是品牌与生活态度的关联性。而在像中国、印度、巴西等发展中国家，消费者对奢侈品的消费态度也因为财富提升而改变，新富阶级渴望藉由消费品牌来确认自己的富有身份，这使得奢侈品消费在这些国家异常旺盛，所以我们看到的是LVMH的业绩一路飘红。但这并不意味着比起其他消费品行业，奢侈品行业要来得容易。如果没有贝尔纳•阿尔诺，Dior可能早已香销玉殒，LV也不过是被祖母遗弃在床底的旧梦。时尚教父透露的秘诀就是：“你必须让人们对并不真正需要的东西产生欲望”。而这种欲望正激励着无数人争相把金钱抛向贝尔纳•阿尔诺。

　　贝尔纳•阿尔诺对设计师的大胆启用是他唤醒消费者欲望的金牌武器，从而让 LVMH 旗下的奢侈品品牌不断焕发出新鲜的诱惑。

　　从启用意大利设计师詹弗朗哥•费雷（Gianfranco Ferre）操刀Dior开始，阿尔诺有了一次次让人大跌眼镜的抉择。Dior在法国人心目中是最具有老牌风味的顶级名店，人们都不理解怎么能让一个意大利设计师来表现，但1987年费雷在巴黎的处女秀 “Ascot Cecil Beaton” 让全世界为之惊艳，几乎成为日后Dior的代名词。

　　同样，将资深老牌Givenchy交给鬼才约翰•加利安诺（John Galliano）也是阿尔诺的创举。启用这位“英国时装界的野孩子”来掌舵法式优雅的时装大牌，阿尔诺被职责为向英国文化示弱。但事实证明，加利安诺近乎极限的华丽风格彻底打破了传统的枷锁，为Givenchy赋予了全新的感觉。更精彩的还在后头，1997年阿尔诺又将他转调到Dior，为这个暮气沉沉的老牌注入了新的活力。加利安诺在此后的10年间推出一系列经典设计，将Dior的声誉推到了历史顶点。

　　再到后来，阿尔诺把几乎没落的LV交给美国少年马克•雅各布斯（Marc Jacobs）。虽然在马克为LV设计的第一个成衣系列中，只有一个箱包上场，但阿尔诺依然第一个冲向后台向他祝贺。设计师们都说，阿尔诺给了他们最大的自由去设计，几乎从不枪毙新的创意。

　　LV今天能成为奢侈品中的炫目品牌，秘诀在于贝尔纳•阿尔诺为 LV 创造了历史，让 LV 尊贵的历史感融汇到现代的华贵生活，并成为一种源远流长的时尚，让人有拥有并且传承的愿望。也许今天 LV 皮箱的购买者根本没想过要把它留着给孙女做嫁妆，但 LV 依然执著地在皮箱上敲上铆钉，并且以牢固一世的质量自居。

　　奢侈品牌合众国

　　当人们徜徉在巴黎的香榭里舍大道或是上海的南京西路时，眼里可能只是LV、Dior、Fendi这些熠熠生辉的名字，并不会想到它们之间的联系。但阿尔诺一点都不介意消费者不知道这些奢侈品背后还有一个共同的名字——LVMH。

　　在商业研究者看来，LVMH是一个很有趣的个案：它内部所有单元品牌都是独立经营，独立管理，各有各的经营策略，这保证了多元化的组合。正是阿尔诺本人坚定地捍卫着这种多元和独立。虽然对并购有浓厚的兴趣，但阿尔诺并不热衷于集权，他倾向于把LVMH打造成合众国，而不是共和国。他有自己的理由：“合众国显然比共和国更能激发集团下各个品牌的活力与灵性。”因此，整个控股公司并没有确定谁是首席设计师；分布于全球的50多家子公司基本保持自治状态，原公司老板仍可在自己的领地享有巨大的影响力。

　　阿尔诺相信，每个品牌都可以像家族产业那样去经营。“这些知名品牌很多本来就是从家族产业开始、由不同的家族经营创建起来的。虽然这些品牌目前已经是全世界最大的奢侈消费品集团的一个成员了，但应该允许它们保持家族经营的那种感觉，也许这样才能从根本上保持这些品牌的成功运作，这样才是真正的企业化管理。每个品牌经理都要像经营自家品牌那样去运作和管理，他当然可以享有充分的自由。”

　　在LVMH，阿尔诺和总部200多名官员的主要任务是帮助子公司按照各自认准的方式运行。尽管总部设有监控官与各部门主管，但他们都时常受到阿尔诺的告诫：要给那些活跃的子公司足够的发挥空间。因此也有财经杂志将阿尔诺的治商之道总结为精辟的八个字：生猛收购、松散管理。至于贝尔纳•阿尔诺能牢牢地保有自己在松散管理模式中的核心地位，则出于他的手法精明：在并购或控股过程中，LVMH一贯以现金支付，鲜以股票充抵。这样做的好处是既不会稀释LVMH的股份，又能使被控公司老总臣服于自己的资本优势。

　　LVMH虽然外表结构松散，但内部管理切实有效，就主要归功于企业文化：每个品牌的经营商、包括他们的雇员，都很清楚：自己是隶属于全世界最大的奢侈消费品集团的。阿尔诺觉得LVMH这个品牌本身的价值在于：对现有和潜在员工来说，它是一种承诺，一种激励；对投资者而言，它意味着信心。

　　所以我们才看到，LVMH旗下品牌虽跨越不同生活层面，但它们却能同舟共济，一起推动着LVMH的业绩一路高歌猛进。2006年LVMH集团净利润比前一年增长30%，达到18.79亿欧元。在两年间，LVMH净利润就几乎翻了一番。全球奢侈品市场，LVMH的占有率为14%, 超过第二, 三，四名总的市场份额。

　　当然也因为中国、俄罗斯、印度等这些新兴市场为LVMH这样的奢侈品制造商提供“重大机遇”，像2006年LVMH在中国的销售额就增加了40%，所以阿尔诺对中国市场极为看重，每当LVMH有新店在中国内地市场开业，贝尔纳•阿尔诺多半会出现在典礼上。目前LVMH已有31个品牌正式进入中国市场, 其中有23个零售品牌。

　　来自左岸的敬意

　　阿尔诺除了是一位了不起的商人之外，还是一个疯狂的艺术爱好者。他相信，艺术是信仰自由的最佳体现。

　　在向公众开放的LVMH总部后院里，从雕塑到现代DV的各种类型艺术作品一一陈列，好似一座美术馆。阿尔诺在瑞士巴塞尔艺术交易会和威尼斯双年展上对这些作品一见钟情，于是就把它们带回自己的公司。LVMH在2005年新建了艺术空间，可以既作为时装秀场，又成为大剧院。

　　是的，阿尔诺除了是一位了不起的商人之外，还是一个疯狂的艺术爱好者。他相信，艺术是信仰自由的最佳体现。从1990年开始，贝尔纳•阿尔诺每年赞助法国国内美术馆的一项重要大型展览，动辄就要两三千万以上。虽然费用昂贵，但是阿尔诺赞助的都是难得一见的经典展览，前来参观的人数以百万计。由此，也有人评论他是把时尚和经营完美结合的好手，在看上去为艺术付出巨大代价的同时，其实也强化了企业形象，获得了好名声。

　　在巴黎，著名塞纳河两畔有着不同的风景：左岸文化与右岸奢华，两者人文生态相对。贝尔纳•阿尔诺和他的LVMH无疑是右岸奢华享乐的代表，却不妨碍他收获了来自左岸的敬意，尤其当他慷慨地资助了左岸人文精神的典型阿尔雷阿出版社（Arléa），让后者对他充满知遇之恩。一心想做人文精品图书，走独立路线的阿尔雷阿出版社因诉讼陷入财政危机而不得不向一些大财团求助，在几乎丧失希望的时刻，收到了阿尔诺的橄榄枝。LVMH除了为阿尔雷阿出版社支付18个月以来作者们的版税，还清了拖欠印刷厂的15万欧元的债务外，还增加注册资本，令他在左岸人士看来简直就像“消失的天使”。

　　奢侈品帝国的女继承人

　　德尔斐娜是贝尔纳•阿尔诺的掌上明珠，也是他刻意栽培的继承人。德尔斐娜2005年的世纪豪华婚礼，堪称一次奢侈品帝国的超级派对。

　　贝尔纳•阿尔诺有5个子女，其中长女德尔斐娜（Delphine Arnault）是他刻意栽培的继承人。今年33岁的德尔斐娜既是阿尔诺的掌上明珠，又是他的得力助手。德尔斐娜继承了父亲的商业头脑，在加入LVMH之前她曾在麦肯锡公司担任国际管理顾问。加入LVMH集团后，她担任部门领导。2001年，德尔斐娜负责开发推广迪奥香水的新品种，成功地为自己在集团领导层赢得了声望。29岁时，德尔斐娜被任命为董事会成员，是唯一的女成员。

　　受到父亲艺术喜好的影响，德尔斐娜偏爱收藏达达主义艺术品。她除了负责开发迪奥的手提包系列外，还担任西班牙皮件品牌Loewe的高层管理人员，她也喜欢大胆采用年轻、有突破性创意的设计师。

　　贝尔纳对德尔斐娜的喜爱可以从他为人低调却隆重嫁女一事中见一斑。2005年，德尔斐娜与意大利工业家族之子瓦拉里诺•冈西亚结婚。婚礼当天，新人先在世界文化遗产之一的圣•让•巴蒂斯特教堂举行了婚礼，然后在伊甘酒庄宴客，宾客们得到的招待是庄园酒窖藏品——伊甘酒庄1975年的葡萄酒和白马酒庄1995年的葡萄酒。当然，婚礼中最出风头的还有德尔斐娜身上的那件绝世无双的新娘婚纱：由昂贵的白色奥根纱配以白色珠罗纱，饰以老玫瑰色的精美刺绣和银线穿坠的水晶碎片，由迪奥的能工巧匠们历时1300小时而特别定制。

　　链接——

　　LVMH帝国：LVMH 全名 Louis Vuitton Moët Hennessy 集团，是由顶级的时装与皮革制造商 Louis Vuitton 和一流的酒制品生产商 Moët Hennessy 合并而成的大型奢侈品产销集团。目前，该集团在销售额、市值、影响力等方面，都处于世界第一的位置。集团主要业务包括以下领域（部分品牌的产品覆盖了两个或两个以上的领域）：

　　时装和皮革制品：这一领域囊括了皮革用品、成品服装、鞋类、纺织品、珠宝、手表、太阳镜及书写用品等种类。除了Louis Vuitton之外，该序列的其他品牌还有Loewe、Celine、Berluti 、Kenzo、Marc Jacobs、Fendi、StefanoBi、Emilio Pucci、Thomas Pink、Donna Karan、Eluxury等。

　　香水和化妆品：在香水、化妆品、护肤品方面，LVMH旗下拥有Parfums Christian Dior、Guerlain/Parfums Givenchy、Kenzo Parfums、Laflachère、BeneFit、Fresh、Make Up For Ever、Acqua di Parma、Perfumes Loewe等品牌。

　　葡萄酒和烈酒：除了Champagne Moët & Chandon及Hennessy这两个最主要的品牌之外，LVHM在该领域拥有Dom Pérignon、Veuve Clicquot、Krug、Champagne Mercier、Ruinart、Château d'Yquem、Glenmorangie、Domaine Chandon California、Bodegas Chandon、Domaine Chandon Australia、Cloudy Bay、Cape Mentelle、Newton、Terrazas、Belvedere、Cheval des Andes、Chopin、10 cane等品牌，囊括香槟、干邑、伏特加等酒类。

　　钟表和珠宝：除了钟表品牌TAG Heuer 和珠宝品牌Chaumet International外、Zenith、Dior Watches及Fred等，也归属LVMH旗下。

　　精品零售：该领域的品牌包括国际游客商品零售商DFS、化妆品零售商Sephora和高级百货Cruise Line Holdings、Le Bon Marché、Samaritaine。

　　传媒：涉足财经、艺术与文化领域的多元媒体集团D.I group，下设论坛报（La Tribune）、投资（Investir）和挑战与讯息摘要（Défis et Notes d’infos）、艺术知识（Connaissance des Arts）等平面媒体和古典音乐电台（Radio Classique）