前几天我和几个生意场上的朋友一起小聚。看见一个朋友愁眉不展。问了原因，才知他被套住了。一年前，一个客户找到他。说和他合作，包你一年赚十多万，多么诱人的财神啊！我朋友也觉得是否可靠，也去考察了一番，客户带他参观他的公司，办公楼却也豪华，也确有此公司。也不能说是骗子。。客户是热情相待，又是信誓旦旦。说和他做生意。放心。之后，这个客户去来单了起先。单子不是很大，也很讲信誉，先前几笔是先打货款。后几笔是货到付款，做得很惬意。生意多了，时间长了，不过半年的一单却害苦了他。是一笔近二十万的单子，生意多了，时间长了，可以说算上生意场子上的朋友了，这一单也没有签订什么合同合约，见单发货。

    这货发出后，对方是拖着不付款。起先是不好意思催。但过了一段时间还不见打款，我朋友急了，就去催。对方却很客气地说，对不起了朋友！近一段时间出了趟远差，没有及时汇，过几天就帮你打过来。等过了几天，还不见款。又去打电话催，对方却以最近资金较紧为由，要退后一个阶段。一想人家有困难，退后一点时间，也无妨。但等了足足一个月，去催，就汇就汇，就是这个就汇就汇，就是不汇，我朋友实在感到有点不妙了，就跑了去。对方却以他的客户没有把这款打来为由，要等对方汇来后再付给他，钱在人家手里，你又不能撕开脸皮。打官司吧，又没有合同。你说愁不愁。

    所以说考察客户诚信不能单凭几单。就蒙住你的眼睛。也不能以朋友为由，过分信任。生意场的一个最基本法则绝对不能丢，那就合同合约的签订。商人你得当心小单后大单上的阴谋。